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亚马逊医药计划鸣金收兵,原因竟然是。。

2018/6/15         

    据CNBC报道,电商巨头亚马逊的B2B分支机构,亚马逊商业(Amazon Business),暂时搁置其成为大型美国医院和门诊诊所的主要药品供应商的计划。

    把最近的新闻梳理一下,大概能总结出下面7条:

 

    1、亚马逊商业公司在其平台上销售的医疗用品,从缝线到创可贴到臀部植入物应有尽有。然而,亚马逊并不满足于此,它希望将这个市场扩大为一站式商店,大型医院可以为急诊室,手术室,门诊等部门储备药品和器械。

 

    2、虽然亚马逊目前放弃了销售和分销药品的计划,但这家电子商务巨头并未完全排除进入药品分销领域的可能性。据一些报道推测,该公司可能在未来开设直接面向消费者的处方药业务。

 

    3、亚马逊改变其原本计划是因为亚马逊无法说服大医院和卫生系统抛弃旧有的采购流程,转而使用新的采购流程。传统的分销商与供应商的关系通常由忠诚和一些中间商组成。

 

    4、此外,据知情人士透露,亚马逊未来需要建立一个更复杂的物流网络来处理药品。亚马逊的仓库和运输基础设施没有配备冷链技术,这意味着它不能存储和配送对温度敏感的药品。构建冷链将是一个昂贵的项目。

 

    5、知情人士表示,亚马逊将不再致力于成为大型医院的主要医药分销商,而是将重点放在加强给小型医院和诊所供应对温度不太敏感的医药产品上面。

 

    6、由于亚马逊在47个州和首都华盛顿获得过相应许可,它多年来一直向医疗诊所销售手套,听诊器和缝合线等医疗产品。然而,与大型医院网络签署合同的情况一直不尽如人意。其中一个原因是这些较大的医院网络与康德乐(Cardinal Health)和麦克森(McKesson)等大型经销商有合同关系。

 

    医疗咨询公司Leidos Health的战略和业务发展主管Tom Cassels表示:“医院和医疗系统与他们现有的采购和供应链合作伙伴紧密地联系在一起。 在医药产品方面,复制亚马逊的普通产品网购体验非常困难。”

 

    中物联医药物流分会观点:

 

    总结以上7条,不难看出主要的难点在2个方面:

 

    1、根深蒂固的利益勾结。麦克森,康德乐,美源伯根的势力深耕多年,在美国已经非常大了,占据90%以上的市场,和医院、药店都有长期的合同。虽然亚马逊也许能给出更优惠的价格,然而,毕竟是新入场者,疑虑之类的事情也是难以避免的。这远非一纸药品经营许可就可以解决的。

 

    2、冷链!亚马逊作为普通货物起家的电商平台,对于药品的冷链配送是缺乏实战经验的,冷链物流的全国网络也非一朝一夕可以建成。前几年亚马逊的生鲜冷链配送业务Amazon Fresh一时风头无两,然而现今其业务的服务地区都在慢慢萎缩,前不久的5月底已经终止了此业务。食品冷链已经如此艰难,医药冷链的GDP和FDA的严格监管,包括新的编码追溯体系建设的要求,估计都让这位电商大佬一时难以入场。在美国本土市场,比起在其它较为成熟领域赚容易赚的钱,医药这边风险确实较大,而且已经是不折不扣的红海了。


 
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